中药老字号，最新业绩发布

　　随着年报季接近尾声，同仁堂、片仔癀、云南白药、东阿阿胶等老字号均已发布了2020年年报。总的来看，除同仁堂业绩有小幅下滑外，各家都有一定的增长。

　　云南白药

　　2020年，云南白药实现营业收入327.43亿元，较上年同期增幅10.38%；实现利润总额68.01亿元，较上年同期增幅43.90%；归属于上市公司股东的净利润55.16亿元，较上年同期增幅为31.85%。

　　2005年云南白药推出“稳中央、突两翼”产品战略，主营业务包括药品、健康品、中药资源、省医药四大板块，同时尝试医美、骨伤科领域。

　　产品从单瓶的白药散剂，到涵盖中成药、化药、医疗器械、健康个护产品、中药养生类产品等多个品类的产品族群，再到近年陆续推出的泰邦护眼贴、“国潮IP泰迪熊”款热敷蒸汽眼罩、治愈之茶炫彩CC牙膏、口腔修护含漱液、水牙线。产品呈现出立体化、产业跨界化、消费多元化的全新布局。

　　其中，云南白药牙膏国内市场份额超过20%，目前位于国内牙膏市占率第一位，此外公司还成立云南白药口腔医学研究中心，实现医学技术与市场推广的良性结合。

　　东阿阿胶

　　2020年，东阿阿胶总营收34亿，相较去年增长14.79%，其中医药工业板块营收30亿，占总营收88.05%，同比去年增长43.61%；毛驴养殖及贸易实现营收2.9亿，实现营收8.69%，同比去年下降59.9%。医药工业板块中，阿胶及系列产品营收27.89亿，占总营收81.82%，同比去年增长46.23%。

　　公司主要从事阿胶及阿胶系列产品的研发、生产和销售，主要产品包括阿胶、复方阿胶浆、“桃花姬”阿胶糕、“真颜”品牌系列产品、东阿阿胶牌“阿胶粉”以及气压战略储备品种40余种。

　　年报指出，东阿阿胶在产品研发方面，积极开拓年轻新人群，探索开发即食化、快消化新产品，拓展、培育新品类，为公司全面转型提供创新动力。此外，进一步完善阿胶标准体系，构筑产品技术壁垒，持续推进药理及临床研究，科学诠释东阿阿胶功效及作用机制，加快成果转化，赋能市场营销，建设有行业影响力的研发平台。

　　同仁堂

　　2020年，同仁堂实现营业收入128.2亿元，同比下降3.40%，归属于上市公司股东的净利润10.3亿元，同比增长4.67%，经营活动产生的现金流量净额21.7亿元，同比下降4.36%，综合毛利率47.04%，同比上升0.28个百分点。

　　同仁堂以生产、销售传统中成药为主业，公司拥有800余个药品品规，常年生产的中成药超过400个品规，按照心脑血管、补益、清热、妇科进行划分，心脑血管类代表品种包括安宫牛黄系列、同仁牛黄清心系列、同仁大活络系列、愈风宁心滴丸、偏瘫复原丸等；补益类代表品种包括六味地黄系列、金匮肾气系列、阿胶系列、五子衍宗系列等；清热类代表品种包括感冒清热系列、牛黄解毒系列、牛黄清胃系列等；妇科类代表品种包括同仁乌鸡白凤系列、坤宝丸、调经促孕丸等。

　　公司产品主要依靠经销商渠道销往市场，部分通过同仁堂商业零售药店销往终端，同时运用线上线下家和方式将小部分产品直销终端。

　　2020年，同仁堂商业开店速度较去年有所放慢，年内租赁费用为3.99亿元，与去年基本持平，广告及推广类业务经费为10,918.18万元，较去年同口径费用上升19.48%。医药商业板块的主营业务毛利率为32.16%，同比增长0.66个百分点。

　　截至报告期末，同仁堂商业下属门店为880家，实现营业收入739,448.12万元，同比下降3.62%，营业利润36,619.65万元，同比上升3.25%。报告期内，同仁堂商业稳步推进自有零售终端拓展，新设门店28家。

　　报告期内，零售药店通过销售中西成药及饮片获得的销售收入占零售总收入的77.59%，其次为保健品及食品。零售药店在2020年从前5名供应商处采购中西成药及饮片，共计约25.86亿元，较上年同期下降0.54%。零售药店中，有510家设立了中医医疗诊所，有647家取得“医疗保险定点零售药店”资格，有医保定点药店占门店总数的73.52%。

　　片仔癀

　　昨日，片仔癀发布了2020年年报和2021年第一季度报告。年报显示，2020年片仔癀实现营业总收入65.11亿元，比上年同期增加7.89亿元，增长13.78%；实现利润总额19.7亿元，比上年同期增加3.34亿元，增长20.33%；实现净利润16.90亿元，比上年同期增加3.03亿元，增长21.85%。

　　第一季度报告显示，片仔癀第一季度实现营收20亿，同比上年末增长16.76%；归属于上市公司股东的净利润5.6亿，同比上年末增长了20.84%.

　　片仔癀2014年开始实施“一核两翼”大健康发展战略，主营板块有医药制造业、医药流通业和日化板块。

　　医药制造业的主要产品涵盖了肝病用药、感冒用药、皮肤科用药等众多领域，包括核心产品片仔癀系列产品以及近年来拓展的“安宫牛黄丸”等传统中药产品，2020年营收27.3亿元，同比上年增长20.25%。日化板块拥有“片仔癀”“皇后”等品牌，以及以“清火”为核心定位推出的牙膏及漱口水等口腔产品，2020年营收9亿元，同比上年增长42.49%。而医药流通业2020年营收28.4亿元，同比去年增长2%。

　　药材质量与终端创新并重

　　目前，在人口老龄化加剧、居民可支配收入增加、保健养生意识进一步觉醒和政策多重利好等因素的共同作用下，中成药发展态势良好，但值得注意的是目前依旧存在一些限制行业发展的问题。

　　一方面，行业集中度不高，再加上中药材市场也较为混乱，药品质量难以把控，另一方面，随着互联网的发展，传统销售渠道正在变革，加上市场创新迭代提速，药企的产品、运营模式、营销策略也需要适应市场变化不断自我升级。

　　而针对这些问题，各家都有相应的举措。

　　云南白药

　　为保证中药质量，云南白药建立中药材可追溯体系，以“豹七”三七种植生产流程为标准，自主搭建了“来源可查、去向可追、责任可究”的“云药质量追溯平台”，实现了内外部三七种植销售各环节进行全过程闭环溯源，有效促进公司基地建设迈向标准化、信息化和数字化。

　　搭建“数字三七产业平台”，以大数据的采集、整理、分析和应用为手段，打造线上线下相结合，集合从科研、种植、初加工，到成品加工、第三方检测，再到现代仓储、物流配送、电子交易的三七全产业链4.0平台。

　　业务创新方面，云南白药持续升级药房管理，着力DTP药房建设、慢特病药店项目，打造专业化零售药店；建成了“三中心一平台”的数字商务，即订单中心、承付中心、BI中心，供应商服务平台，实现智能采购，电子订单系统全流程自动处理。

　　东阿阿胶

　　由于农业与运输机械化的提高和城镇化进程的加快，毛驴养殖产业规模化进程较慢，国内毛驴的存栏量逐年下降，原料供给与市场需求的矛盾长期内仍将存在。针对这一问题，东阿阿胶创新毛驴产业模式，稳固驴皮供应，引领产业链关键环节，逐步退出低价值环节，由重资产转向轻资产。

　　营销方式的创新方面，东阿阿胶逐步由传统营销向数字营销转型，线上线下相互赋能，推动市场下沉，深度拓面增量。推动工厂直达顾客，从传统消费终端，到“人人终端”。

　　围绕顾客运营配衬组织；以内容营销、场景营销，社群运营等方式，上市东阿阿胶牌“阿胶粉”，开创“阿胶粉+”消费场景，以年轻、时尚、方便的理念，从“秋冬滋补”到“随时随地的滋养”；以大数据管理为核心，线上线下融合，实现创新突破式增长；将“东阿阿胶生活化”作为目标，从关注“渠道和产品”到关注“顾客和体验”，系统强化“消费者端”的动作，逐步实现良性增长。

　　同仁堂

　　药材质量方面，同仁堂重点关注炮制技艺传承发展，加强药材鉴别人才队伍建设；实地调研产地了解种植现状，及时修订性状标准；加强药材及净料质量标准控制；由药材鉴定专家、药材验收小组及相关工作成员共同成立药材标准管理小组，梳理公司药材内控标准；在科研团队配合下摸索中药材种植追溯方法，切实加强原材料质量管理。

　　年报指出，同仁堂加强了对五子衍宗丸、坤宝丸、调经促孕丸在内的18个重点品种的市场管控力度，严肃处理经销商违规行为，确保销售秩序稳定。稳固大品种现有销售规模，适时采取加大广告投放、线上线下联动等方式，继续深化发展品种终端市场建设。

　　线下方面，在同仁堂商业的集中运营管理下，各零售终端坚持同仁堂中医药文化特色，结合不同地区需求开展了中医义诊、用药咨询、脑中风筛查等线下体验活动，线上方面，同仁堂积极拓展电商渠道，加快发展家庭药房、京东到家等线上业务，开辟服务客户的新模式。

　　虽然由于行业政策及产品特性，药品网络销售规定极为严格，不过同仁堂借助成熟电商平台，有重点、多形式参与线上大促，开展音、视频宣传推广，打造“身边的中医药”系列活动，有效增加了产品曝光率，报告期内实现母公司37个品规线上销售2.20亿元。

　　片仔癀

　　公司年报显示，中药药材品种价格的波动对片仔癀系列产品的成本产生一定的影响。为合理控制成本，片仔癀提前布局持续关注市场行情，适时加大采购储备，以最大限度控制成本。

　　此外，片仔癀还全面推进药材基地建设。在动物药材基地建设方面，已在陕西和四川投资设立两家养麝公司，建立多家养麝基地，并发展农户养麝。在植物药材基地建设方面，在云南文山与当地企业合作共建标准化、规范化三七种植基地，根据生产原料需求按市场价格向基地进行定点采购。

　　中药老字号凭借品牌和规模优势，在产业上游和下游都有一定的优势，行业发展利于龙头的情况下发展前景较好。但是值得注意的是，机遇与挑战并存，在变革不断产生的时代，只有不断的创新进步，才能利用现有优势不断发展，而不是被抛弃。

　　(文章来源：赛柏蓝)