羚锐制药的通络祛痛膏、壮骨麝香止痛膏、关节止痛膏等5个产品均名列米内网近日发布的2020E重点城市实体药店中成药贴膏剂市场品牌TOP20。其中，通络祛痛膏属独家产品，近年药店渠道实现快速增长，2019年销售额突破1亿元大关，预计2020年再创新高。

表1：2020E重点城市实体药店中成药贴膏剂产品TOP20(来源：米内网)

　　资料显示，羚锐制药的产品聚焦骨科和心脑血管领域，目前主要生产、销售的药品有通络祛痛膏、活血消痛酊、壮骨麝香止痛膏、舒腹贴膏等外用制剂，以及培元通脑胶囊、参芪降糖胶囊、丹玉通脉颗粒等口服制剂。值得一提的是，羚锐制药在骨科贴膏剂产品产销量处于行业领先地位，2020年前三季度其贴膏剂营收已超过10亿元。

　　相比云南白药膏和奇正藏药的消痛贴膏走爆款路线，羚锐制药选择了产品多元化，这样需要关注的原料成本更多。本期，我平台将针对羚锐制药核心产品通络祛痛膏的原料情况，分析未来该品采购压力。

图1：羚锐制药五款药膏市场占比

　　一、通络祛痛膏核心成分

表2：通络祛痛膏核心成分

　　二、通络祛痛膏常用原料涨跌情况

表3：通络祛痛膏常用原料价格涨跌

　　通络祛痛膏核心原料在2020年4月-2021年4月期间，上涨品种7个，占比53.8%，下跌品种5个，占比38.46%，走平品种1个，占比7.69%。

　　三、原料供应压力集中在红花川芎等涨价品种上

图2：通络祛痛膏原料压力排行图

　　如上图，目前羚锐药膏的原料压力主要来自于原材料涨价，特别是红花、川芎、胡椒等中大宗核心品种的价格快速上涨，将给该企业原料成本造成极大压力。荜拔、山柰、丁香等品种行情虽然暂时稳定，但也可能随着玉林市场的调料价格普涨，而出现跟涨行情。

　　四、红花2020年上涨金额最大

图3：红花2015-2021年价格走势图

　　4.1新疆、云南两大产区互补

　　第一大产区新疆经过20多年发展，已发展成为国内最大的红花产区，每年7月产新。2010年前后最高峰时，全疆红花种植面积高达70多万亩。后经过调减，到2020年时产能占比仍达到75%以上份额，2020年产量2500吨上下。

　　第二大产区云南的产新期最早，每年3月份前后即可采摘。主要集中在丽江永胜县；大理自治州的巍山彝族回族自治县、宾川县、弥渡县；怒江自治州泸水县；临沧市的镇康县；楚雄市也有少量分布，2020年产量在800吨上下。

　　第三个产区位于甘肃玉门花海镇周边、瓜州，2020年产量400吨上下。由于花较碎，色泽暗，并不受市场欢迎。

　　红花生产周期短，新疆5月份种植，7-8月份采收；云南10月份种植，3-4月份采收，因此，从整体红花产新情况来看：新疆、云南产区错季产新，一年相当于两次产新，互补性较强；同时，种植季节错开，生产也有替补性，新疆货价高，必然刺激云南种植增加。因此，红花特殊的种植、产新特点，使其价格前些年一直在80-120元之间震荡。

　　4.2人工采摘是红花的主要成本

　　红花用籽种繁殖，对于常年种植户来说，籽种投资可以忽略不计。生产也不占用好地，因此，红花生产投资成本总体并不高。

　　红花亩产量在10-20公斤，鲜花价格人工采收成本在18元/公斤，按4-5：1折干率计算，则仅人工成本就达到72-90元。现在红花采摘尚无机械化，因此，在工值不降的背景下，人工采收成本将是红花最主要支撑。

　　红花籽虽然可以实现机械化采收，但红花籽受榨油等价格影响较大，在产区，不少大的种植户基本弃采。

　　因此，红花投资虽不高，但采摘成本是硬性开支，在地广人稀的产区，只能靠规模来增加收益，只要工值不降，红花价格跌到83元以下不现实。

　　4.3连续减种、减产和弃采是红花价格上涨的主要原因

　　第一，2015年开始，每年都能听到新疆因为天气原因减产的消息；第二，受旱情、花期缩短和采摘不及等因素影响，产地有弃采现象；第三，内地来新疆打工的农民大为减少，这两年不到前几年的三成；第四、红花近年价格不高，包地种植收益实在有限，很多包地大户纷纷转行，只有不算劳动力的农户还在苦苦支撑。

　　2021年云南红花已经产新一段时间，但红花价格依然坚挺，产地商家解释是由于种植面积虽然增加，但亩产有减。相关需求企业需要密切关注5月新疆下种和后期天气生长情况。

　　从我平台连续三期对中药贴膏剂重点原料品种的分析看来，走多元化路线的羚锐制药原料成本压力最大。其位居TOP20的5种贴膏，原料数量至少在40种以上。虽然品种涨跌会抵消一部分成本上涨压力，但对品种行情预判要求更高。2021年，中药原料价格波动会比2020年更为剧烈，羚锐制药需要提前规划。

　　(文章来源： 天地云图大数据)