今年以来，宝钢股份无取向硅钢产销研团队深入市场一线挖掘用户需求，发挥产线协同优势，强品牌、拓市场、提效益，协同东山基地成功研发无取向硅钢高性能中牌号产品及高效产品，不仅缓解了宝山基地及青山基地高效高牌号硅钢产品生产供应压力，还有力支撑了东山基地无取向硅钢产线品种优化与拓展。一季度，宝钢股份南方区域创下无取向硅钢月均订货量历史新高，同比增长20%，占东山基地销售量比重超95%。

　　匠心研发，解决市场痛点

　　当前，国内高效高牌号硅钢产品市场需求空间广阔，用户经常面临订不到货的窘境，同时高效高牌号硅钢采购成本居高不下，用户面临巨大的成本压力。为解决市场痛点，进一步提高宝钢无取向硅钢高牌号产品市场占有率，宝钢股份硅钢事业部产销研团队协同东山基地，攻坚克难，成功研发无取向硅钢高性能中牌号产品及高效产品，提高了东山基地无取向硅钢产品的盈利能力，打响了宝钢品牌。

　　为使新产品迅速打入市场，宝钢股份硅钢销售部和南方公司营销团队贴近市场一线，与用户共谋发展。一方面与重点用户围绕下游电机行业能效升级、用钢需求高端化等趋势，共同推进技术降本，另一方面通过建立联合实验室等措施持续挖掘用户潜在需求。南方公司在与用户深入交流的基础上，与用户共同开发无取向硅钢高性能中牌号产品及高效产品，双方经过反复试验及验证，最终孕育出满足使用要求的新工艺无取向硅钢产品。

　　持续攻坚，拓展“三新”蓝海

　　在东山基地无取向硅钢生产过程中，硅钢销售部与南方公司紧密协同，针对新产品特点，对目标用户进行定点突破式开发，深耕华南市场，大力拓展新用户、新行业、新产品“三新”市场；着眼于珠三角区域电机厂家、新能源电动车的增量机遇和产品的结构优化，拓展高附加值产品。

　　宝钢营销体系聚焦用户需求，主动出击。一是以近地化效应为依托，将青山基地及宝山基地订单切换到东山基地，协助用户降低物流周期及物流成本，缩短了用户材料周转周期，提高了用户的使用效率，成功提升用户份额；二是持之以恒强化市场和用户开发能力，持续做大市场需求储备，成功拓展家用小电机、工业电机等市场应用；三是发挥宝钢体系优势和湛江近地化服务优势，立足华南，实现东山基地供货和华南家电用户需求的高度匹配与优势对接，助推华南家电用户产品面向全国、走向世界。

　　截至目前，宝钢股份东山基地新工艺无取向硅钢产品已实现批量订货，其中南方区域某两家用户3月份订购高性能中牌号产品均已实现千吨级别，有力助推了宝钢股份产品盈利能力的提升。今年，南方区域硅钢销售团队将继续开发华南市场，尤其是泛珠三角区域，强化对“家门口”市场的掌控力度，进军细分市场，通过双向驱动，发挥销售和加工体系的配套优势，深挖中等规模市场，进一步优化品种结构，提升高附加值产品占比，与产线协同，打出有力“组合拳”。

　　(文章来源：友爱的宝武)